Embora a proprietária da empresa fosse de Curitiba e seu esposo, na ocasião, um dos diretores da então Rede Paranaense de Televisão (hoje RPC), ela não hesitou ao saber que em Ponta Grossa havia uma agência que poderia, finalmente, colocar o seu produto alimentício emagrecedor Fibrative nas farmácias e supermercados da cidade, uma vez que seu vendedor aqui havia quase desistido da tarefa. Esse vendedor vendia também para a Farmácia Mercuri, e lá ele soube das ações de marketing que nós empreendíamos, ligou para a fábrica e no outro dia o pessoal estava aqui.

O problema era somente um: farmácias e supermercados não compravam o produto porque o público não o pedia. Havia um outro, que o então apresentador Ratinho fazia uma propaganda imensa no vídeo, que supria o mercado consumidor em quase 100%. Comprar outra marca por quê? - perguntavam-se os lojistas.
A saída foi fazer o público pedir o produto a eles.

Ora, quem quer emagrecer, normalmente, tem a auto-estima em baixa, ou pelo menos quer aumentá-la. São pessoas que se sentem obesas e querem emagrecer. Mulheres, em especial, querem sentir-se bonitas e atraentes para seus (futuros) namorados, esposos, etc. Então, são mais propensas às emoções, a propostas que mexam positivamente com seus afetos.
Nessa linha, a Marchand criou uma história com 3 personagens e a veiculou numa FM até a exaustão: um homem amava uma mulher, mas esta não lhe correspondia porque ele era obeso.  Ouça:

Depois de um período de veiculação, as pessoas reagiram positivamente à proposta e começaram a procurar o produto nas lojas, para desespero das tais, que não o tinham. Assim que a procura começou, lançamos o segundo spot, e então as vendas estouraram.  Ouça:  

Pronto. A situação-problema havia desaparecido. E o cliente foi embora e nunca mais apareceu. Hoje, o produto está em todo canto da cidade, firmou-se em vendas e é mais um entre os nossos cases - aliás, dos de pouca verba e utilizando um só veículo de comunicação.

Prova de que não basta apenas ter dinheiro para colocar bem um produto no mercado: é necessário uma agência que o entenda bem, assim como o público ao qual ele se destina.
E isso você encontra na Marchand Propaganda.